“Bán cho chính mình” hay còn gọi là giao dịch nội bộ, vốn là hoạt động hợp pháp nếu minh bạch và báo cáo đúng bản chất. Nhưng khi được sử dụng để thổi doanh số, dựng hình ảnh, đánh lừa khách hàng và nhà đầu tư, nó biến thành công cụ thao túng thị trường. Cốt lõi của chiêu này là công ty mẹ lập hoặc mua lại một loạt công ty con/sân sau. Các công ty này thực hiện “giao dịch mua” sản phẩm/dịch vụ của công ty mẹ. Hợp đồng được đưa lên truyền thông như “đơn hàng từ khách hàng độc lập”, tạo cảm giác sản phẩm bán chạy. Kết quả doanh số tăng ảo, thương hiệu “nóng” lên, dễ vay vốn hoặc kêu gọi đầu tư.
Một doanh nghiệp vận tải Vĩnh Phúc đặt mua gần 7.500 tỷ đồng xe Limo Green. Điều tra cho thấy người đại diện pháp luật là Phạm Phúc Mạnh, trùng với các pháp nhân thuộc hệ thống VinGroup tại Quảng Ninh, Vĩnh Phúc, Tuyên Quang, Phú Thọ. Bản chất của VinGroup bán xe cho chính công ty con của mình, sau đó tung hô là “đơn hàng kỷ lục” để thu hút khách hàng thật.
Đánh lừa khách hàng cá nhân, tạo cảm giác sản phẩm đang “hot” để thúc đẩy tâm lý mua theo đám đông. Người mua thật vô tình trở thành “người gánh” cho chiến dịch marketing nội bộ. Làm méo mó thị trường. Doanh nghiệp nhỏ không thể cạnh tranh với một tập đoàn vừa là người bán vừa là “khách hàng” của chính mình. Giá cả và nhu cầu thực bị che khuất, dẫn đến bong bóng cung-cầu. Khi nguồn vốn vay, cổ phiếu và thị phần được xây trên dữ liệu ảo, bất kỳ cú sốc thanh khoản nào cũng có thể dẫn tới sụp đổ dây chuyền. Nguy cơ đổ vỡ cả hệ thống: Kịch bản Evergrande từ Trung Quốc hoàn toàn có thể lặp lại nếu VinGroup không kiểm soát rủi ro nợ.
“10.000 Limo Green” không phải là cú đột phá thị trường, mà là một chương mới trong lịch sử tự diễn của VinGroup. Khách hàng thật thì trả tiền thật, nhưng niềm tin họ bỏ ra có thể đang được xây trên một sân khấu đầy diễn viên… đều cùng họ Vin.
Lão Lục
